Hoe goed het product ook is, hoe goed de technologie ook is, als er geen bijzonder goed promotie- en verkoopplan is, is het nul.
Dat wil zeggen, hoe goed een product of technologie ook is, er is ook een goed marketingplan voor nodig.
01 Dit is de realiteit
Vooral voor dagelijkse consumptiegoederen en dagelijkse benodigdheden kunnen sommige nieuwe technologieën, nieuwe producten en nieuwe concepten heel goed zijn.
Je voelt dat zolang dit product wordt gemaakt, het zeker veel winst voor je bedrijf zal opleveren.Ja, dit is een goede verwachting, maar als je geen goede publiciteitsstrategie hebt, zullen veel klanten toch afzien van je project, dit idee.Omdat we weten dat er elke dag nieuwe technologieën en nieuwe ideeën ontstaan in deze wereld.Maar in sommige grote supermarkten en hypermarkten in Europa en Amerika zien we vaak dat de meest populaire artikelen niet noodzakelijk de nieuwste technologie of de beste producten zijn.
Veel klanten zijn nog relatief conservatief.Waarom kopen kopers uw nieuwste product niet, of tokenize, een deel op de juiste manier om de markt te testen?Ze waren aan de veilige kant, en hij had het risico.
Oude producten, ook al is dit ding ouderwets, maar de markt heeft bewezen dat dit ding kan worden verkocht, en het kan worden verkocht.Zelfs als hij dit product in zijn hart niet leuk vindt, zal hij het verkopen.Het maakt niet uit, want consumenten vinden het leuk en het is marktgericht.Hij mag een nieuw product erg leuk vinden, maar zelfs in dit geval zal hij nog steeds verschillende evaluaties doen om de markt te testen.
Zelfs als hij het echt niet kan laten om een bestelling te plaatsen en het te proberen, zal hij nooit in één keer een bestelling van een miljoen dollar voor je plaatsen.Hij zal zeker een kleine bestelling plaatsen, 1000 stuks kopen om het uit te proberen, verkopen en kijken hoe het gaat.Als het goed verkoopt, ja, ik zal meer toevoegen;als het niet goed is, betekent dit dat de markt het niet herkent, dan kan dit project op elk moment worden opgeschort en op elk moment worden stopgezet.Dit is de realiteit.
Dus in Europa, Amerika en de Verenigde Staten als koper, wat is in veel gevallen het eerste dat we moeten doen?Het is niet om verdienste te zoeken, maar om geen schuld te zoeken.
Ik verkoop een volwassen oud product, misschien is de winstratio van het bedrijf slechts 40%.Maar dit ding wordt erkend in de markt, hoeveel het elke maand kan verkopen en hoeveel het elk jaar kan verkopen, staat vast.
Dus ik kan bestellingen blijven omdraaien, zelfs als de prijs van uw leverancier omhoog gaat, kan de verkoopprijs van mijn kant niet omhoog.
De winst van het bedrijf kan worden gecomprimeerd tot 35%, en soms zijn er zelfs enkele promotionele activiteiten, maar we zullen dit product blijven doen.In plaats van het oude product direct op te geven omdat u een nieuw product heeft ontworpen, is het risico te groot voor de koper om te dragen.
Als de verkoop van nieuwe producten ongunstig is, kan dat een enorm verlies zijn voor het bedrijf en zal het ook een enorme impact hebben op de huidige aanpassing van producten.Het bedrijf mag dus hooguit in beperkte omstandigheden elk jaar een nieuw product uitproberen.
Maar in de meeste gevallen zijn de kernbestellingen nog steeds op een aantal stabiele oude producten.Zelfs als de winst relatief laag is, zullen de oude bestellingen voor oude producten worden gestabiliseerd.
02Eén geval
Het had in 2007 moeten zijn, toen ik naar Taiwan ging.Een Taiwanese fabriek heeft een interessant product ontwikkeld waar je misschien nog nooit van hebt gehoord.Dit product is een heel klein apparaat.Wat is de functie van deze kleine machine die in de koelkast is geïnstalleerd?Herinner iedereen eraan om niet meer snoep te eten, niet meer ijs te eten of meer te drinken.Dus als je de koelkast gaat openen, maakt dat apparaat een varkenspiepgeluid.Om je eraan te herinneren dat je niet meer kunt eten.Als je meer eet, word je als een varken.
Het idee van deze fabriek is erg goed en erg interessant.
In die tijd was zijn baas nog steeds zelfvoldaan en dacht dat mijn product zeker goed zou verkopen, en ik zou het zeker op de Amerikaanse markt verkopen.
Hij gebruikte zijn contacten en kanalen om monsters voor veel Amerikaanse retailers voor te bereiden en vertelde die kopers vervolgens over het conceptplan.
De meeste kopers zijn inderdaad erg geïnteresseerd en denken: wow, jouw idee is echt goed en interessant.
Maar het resultaat is dat zoveel Amerikaanse retailers, na onderzoek en evaluatie van dit plan, geen bestelling hebben geplaatst om dit product te kopen.
Uiteindelijk heeft de fabriek dit project opgegeven en dit product niet meer gemaakt.
Dus wat is de reden?
Later ging ik deze kwestie bespreken met Amerikaanse kopers op de beurs, en die Amerikaanse kopers vertelden me dat de reden heel simpel was.
Ze vonden het product ook leuk en vonden het een goed idee.
Maar ze kunnen er gewoon niet achter komen hoe ze het moeten verkopen, hoe ze het op de markt moeten brengen, hoe ze het op de markt kunnen brengen aan consumenten, wat een groot probleem is.
Het concept van jullie product is heel goed, maar het is voor mij onmogelijk om dit product in de supermarkt op het schap te zetten en er dan een folder naast te leggen.
Zeker niet, dus wat kunnen we doen?
Het kan nodig zijn om tientallen grote tv-projecties op verschillende opvallende plekken in de supermarkt te plaatsen en dit filmpje te blijven afspelen.
Gewoon vertrouwen op deze video wordt misschien niet door iedereen begrepen, je moet hieronder tekst toevoegen.
De video wordt gecombineerd met de tekst om consumenten te laten weten dat dit zo'n principe is, erg interessant, of je er een koopt, jezelf eraan herinnert om af te vallen, enz.
Maar op deze manier zullen kopers voelen dat dit soort video's iedereen kan bekijken of horen.
Maar je zult er nooit veel aandacht aan besteden, zoals een film kijken, foto's en ondertitels tegelijk bekijken.De kans hierop is zeer klein.
Daarom hadden ze na het maken van berekeningen het gevoel dat het project nog steeds niet haalbaar was.
Het product is erg goed, maar omdat er geen goed marketingplan voor de verkoopstrategie is, werd het project stopgezet.
03 De moeilijkste plek
Het klinkt heel verdrietig, maar in feite ervaren we dit elke dag.Of u nu een fabriek of een handelsonderneming bent, u voelt zich altijd:
Ik heb een goed product in de hand, waarom kopen klanten het niet?Mijn prijs is zeer goed, waarom plaatsen klanten geen bestelling?Dus ik hoop dat iedereen een vraag zal overwegen, dat wil zeggen, uw product is misschien goed, maar hoe brengt u uw goede idee bij de consument.
Laat hem het verschil weten tussen dit product en het oude product, waarom zou ik niet het oude product kopen en uw nieuwe product kopen?
Wat zijn de voordelen voor mij, wat zijn de voordelen?
Je moet hem dit met heel eenvoudige en directe dingen laten begrijpen, en hem kunnen aanraken en interesseren om te kopen.Dit is het pijnpunt van de consument.
Dat wil zeggen, alleen als je de psychologie van consumenten beheerst en weet hoe je de deur van consumenten opent, kun je kopers overtuigen en veiligstellen.
Anders kan de koper deze hindernis niet nemen.Wanneer hij geen beter verkoopplan kan ontwikkelen om te promoten, zal hij nooit het risico nemen om nieuwe technologieën en nieuwe producten aan te schaffen, het is hoogstens een voorlopige test.Zodra hij het niet goed doet, zal hij onmiddellijk stoppen en onmiddellijk opgeven.Dit is heel eenvoudig, en het is ook een heel normale regel in het winkelcentrum.
U denkt misschien dat uw product goed is.Je baas of een collega vertelt je dat ons product erg goed is en onze prijs goed.
Ja, dit zijn feiten, maar deze dingen die er zijn, worden mogelijk niet volledig geaccepteerd door consumenten.
Geef zelfs een aantal oude dingen, een aantal inherente gewoonten en een aantal inherente voorkeuren op vanwege uw producten.
Waarom opgeven?Tenzij je een speciale reden hebt, heb je een reden om de andere partij te overtuigen.
Hoe breng je deze reden bij anderen, en hoe zet je immersion marketing op verschillende manieren in, zodat iedereen kan ervaren, voelen en waarnemen?Dit zijn de moeilijkste dingen in het verkoopproces, en ze vereisen ook dat iemand erover nadenkt.
En deze dingen zijn niet per se wat de fabrikant van een product kan bedenken.
We zullen zo vaak zeggen dat de hete verkoop van een product echt heel veel dingen op het juiste moment en op de juiste plaats is.
Niet alleen zijn producten zijn goed, maar belangrijker nog, hij kan de psychologie van consumenten doorgronden en kan de koopvoorkeuren van consumenten raken.Dat is het moeilijkste, niet het product zelf.
Dus ik wil je vertellen dat als je de hele dag al je gedachten richt op het onderzoeken van technologieën en producten, het niet genoeg is.Omdat dit is wat ingenieurs doen en wat technici doen.
Wat u als verkoper en verkoper moet doen, is dat de markt de consument en de koper is, en dit zijn de dingen die u moet communiceren, overwegen en balanceren.
Posttijd: aug-04-2022