Als buitenlandse handelaar die al vele jaren actief is, heeft Liu Xiangyang achtereenvolgens producten gelanceerd van meer dan 10 karakteristieke industriële riemen, zoals kleding in Zhengzhou, cultureel toerisme in Kaifeng en Ru-porselein in Ruzhou, naar overzeese markten.Enkele honderden miljoenen, maar een epidemie die begin 2020 begon, heeft een abrupt einde gemaakt aan de oorspronkelijke buitenlandse handel.
De moeilijkheden van de industrie en de achteruitgang van de prestaties van het bedrijf maakten Liu Xiangyang ooit verward en verward, maar nu hebben hij en zijn team een nieuwe richting gevonden, in een poging een aantal kernpijnpunten in de buitenlandse handel op te lossen via de nieuw opgerichte " digitale fabriek”.
Natuurlijk is het niet alleen Liu Xiangyang die mensen uit de buitenlandse handel transformeert.Sterker nog, meer zakenlieden uit de buitenlandse handel die lange tijd een voortrekkersrol hebben gespeeld in de buitenlandse handel in de Bovendelta en de Parelrivierdelta, versnellen het tempo van de transformatie.
Moeilijk
Shiling Town in Huadu District, Guangzhou staat bekend als de "Lederen hoofdstad".Er zijn 8.000 of 9.000 lederwarenfabrikanten in de stad, waarvan de meeste buitenlandse handelsactiviteiten hebben.Een nieuwe kroonepidemie heeft echter geleid tot de verkoop van veel lokale lederwarenbedrijven in de buitenlandse handel, de buitenlandse handelsorders zijn sterk gedaald en de inventaris uit het verleden is een last geworden die in het magazijn is gestrand.Sommige ondernemingen hadden oorspronkelijk 1.500 werknemers, maar door de sterke daling van de bestellingen moesten ze tot 200 mensen ontslaan.
Een soortgelijk tafereel deed zich ook voor in Wenzhou, Zhejiang.Sommige lokale buitenlandse handel en OEM-schoenenbedrijven kregen ook te maken met crises zoals sluiting en faillissementen als gevolg van de impact van de internationale omgeving en de epidemie.
Herinnerend aan de impact van de epidemie op de buitenlandse handel in de afgelopen jaren, zei Liu Xiangyang dat de logistieke kosten, "van de oorspronkelijke 3.000 dollar per container, zijn gestegen tot meer dan 20.000 dollar."Wat dodelijker is, is dat het moeilijk is om nieuwe overzeese klanten uit te breiden, en de oude klanten bleven verliezen, wat uiteindelijk leidde tot een voortdurende daling van de buitenlandse handelsactiviteiten.
De woordvoerder van het ministerie van Handel, Shu Jueting, zei ooit dat sommige buitenlandse handelsondernemingen worden getroffen door de epidemie en te maken hebben met geënsceneerde problemen zoals geblokkeerde productie en exploitatie en slechte logistiek en transport.Tegelijkertijd zijn problemen zoals stijgende grondstofkosten, slechte grensoverschrijdende scheepvaart en knelpunten in de toeleveringsketen niet fundamenteel verholpen en staan buitenlandse handelsondernemingen, met name kleine en middelgrote ondernemingen, onder grotere operationele druk.
Xia Chun en Luo Weihan, hoofdeconomen van Yinke Holdings, schreven ook een artikel op Yicai.com, waarin ze erop wezen dat onder de impact van de epidemie de wereldwijde industriële keten en toeleveringsketen, die decennialang zorgvuldig door mensen zijn ontworpen en gebouwd, bijzonder kwetsbaar.Buitenlandse handelsondernemingen, met name kleine en middelgrote ondernemingen die zich richten op mid- tot low-end industrieën, zijn gevoeliger, en elke schijnbaar kleine schok kan een verwoestende slag voor hen zijn.In de context van de gecompliceerde binnenlandse en internationale situatie is de welvaart van buitenlandse handelsondernemingen ver weg.
Daarom ontdekte Liu Xiangyang, toen China's import- en exportgegevens voor de eerste helft van 2022 op 13 juli werden vrijgegeven, dat hoewel de totale waarde van China's import en export van goederen in de eerste helft van 2022 19,8 biljoen yuan was, een jaar later -jaarstijging van 9,4%, maar een groot deel van de stijging wordt veroorzaakt door energie en bulkgoederen.Met name in de buitenlandse handel van kleine en middelgrote ondernemingen, hoewel sommige industrieën zich herstellen, zijn er nog steeds veel kleine en middelgrote buitenlandse handelsondernemingen die met deze hachelijke situatie worstelen.
Uit de meest recente gegevens van de Algemene Administratie van de Douane blijkt dat van januari tot juni van dit jaar de buitenlandse handelsorders daalden in de consumptiegoederensectoren, waaronder huishoudelijke apparaten en mobiele telefoons.Onder hen daalden huishoudelijke apparaten met 7,7% op jaarbasis en mobiele telefoons daalden met 10,9% op jaarbasis.
Op de kleine grondstoffenmarkt in Yiwu, Zhejiang, die voornamelijk kleine grondstoffen exporteert, meldden sommige buitenlandse handelsbedrijven ook dat de verschillende onzekerheden veroorzaakt door de herhaalde epidemieën het verlies van grootschalige bestellingen veroorzaakten, en sommige bedrijven waren zelfs van plan om te sluiten.
Pijnpunten
"Chinese producten zijn in de ogen van buitenlandse zakenlieden het meest geïnteresseerd in 'kosteneffectiviteit'."Liu Jiangong (pseudoniem), de partner van Liu Xiangyang, zei dat als gevolg daarvan ook buitenlandse zakenlieden die producten in China kopen, overal prijzen zullen vergelijken.Kijk wie de goedkoopste prijs heeft.U citeert 30, hij citeert 20, of zelfs 15. Aan het einde van de prijs, wanneer de buitenlandse zakenman berekent, zijn zelfs de kosten van grondstoffen niet genoeg, dus hoe kan het worden geproduceerd?Ze zijn niet alleen geïnteresseerd in 'kosteneffectiviteit', maar ze zijn ook bang om slordig te zijn.Om te voorkomen dat ze worden misleid, zullen ze mensen sturen of een derde partij toevertrouwen om in de werkplaats te "hurken"..
Dit maakt het moeilijk om vertrouwen te winnen tussen buitenlandse zakenlieden en binnenlandse fabrieken.Buitenlandse zakenlieden maken zich zorgen over de productkwaliteit.Sommige binnenlandse fabrieken zullen, om bestellingen te krijgen, ook "verzorgen en dragen".Hang het op in een werkplaats die groter lijkt.
Liu Xiangyang zei dat wanneer "buitenlanders" vragen stellen over het kopen van goederen, ze zullen informeren naar alle fabrieken die ze kunnen kennen en rondkijken.Het is slecht geld geworden dat goed geld verdrijft, en zelfs buitenlandse zakenlieden vinden dat het "onbetrouwbaar laag" is.De prijs is al erg laag en als er winst is, kan dat alleen als de bestaande testmethoden die niet kunnen detecteren.Verminderd.
Als gevolg hiervan dachten sommige ongemakkelijke buitenlandse zakenlieden aan "krakende fabrieken", maar het is onmogelijk om 24 uur per dag de wacht te houden, en tegelijkertijd is het onmogelijk om het foutenpercentage van producten nauwkeurig te begrijpen.
"Wat wij (industriële ondernemingen) in het verleden deden, was om het product te schrappen of rechtstreeks met de klant te communiceren, een korting te verminderen en minder in rekening te brengen", zei Liu Jiangong ook.Er zijn ook enkele fabrieken die het gewoon verbergen.Als het slordig is, als je hem (buitenlandse zakenman) niet vertelt dat hij het zonder problemen kan gebruiken, dan zullen wij (industriële ondernemingen) aan de ramp ontsnappen."Dit is de methode die vaak wordt gebruikt in de traditionele productie."
Als gevolg hiervan zijn buitenlandse zakenlieden nog banger om fabrieken te vertrouwen.
Liu Xiangyang ontdekte dat na zo'n vicieuze cirkel hoe je vertrouwen kunt winnen en vertrouwd kunt worden, het grootste obstakel is geworden in de buitenlandse handel.Inspecties ter plaatse en fabrieksinspecties zijn bijna een onvermijdelijke stap geworden voor buitenlandse zakenlieden om in China te kopen.
De epidemie die begin 2020 begon, heeft dit soort zakelijke relaties echter moeilijk gemaakt.
Liu Xiangyang, die zich voornamelijk bezighoudt met buitenlandse handel, ontdekte al snel dat de orkaan veroorzaakt door de vlinder veroorzaakt door de epidemie schade aan hemzelf veroorzaakte - een bestelling met een totaalbedrag van bijna 200 miljoen US dollar werd verzonden;Inkoopplannen zijn ook geannuleerd vanwege de epidemie.
"Als de bestelling op dat moment eindelijk zou kunnen worden afgerond, zou er zeker een winst van tientallen miljoenen yuan zijn."Liu Xiangyang zei dat hij voor deze bestelling meer dan een half jaar met de andere partij heeft gecommuniceerd en dat de andere partij ook vele malen naar China is gevlogen., Vergezeld door Liu Xiangyang en anderen, gingen ze vele malen naar de fabriek om de fabriek te inspecteren.Tot slot tekenden beide partijen eind 2019 een overeenkomst.
De eerste opdracht om het douane-inklaringsproces te testen werd al snel gegeven, met een bedrag van honderdduizenden dollars.Vervolgens zal het land, volgens het plan, mensen naar de fabriek sturen om te hurken om aan de productie van volgende bestellingen te voldoen.Raad eens, de epidemie is gekomen.
Als u de aankomst van de grondstoffen niet met eigen ogen kunt zien, en u de productie van de bestelling niet met eigen ogen kunt zien, koopt de wederpartij liever niet in.Van begin 2020 tot juli 2022 liep de bestelling keer op keer vertraging op.
Tot nu toe heeft zelfs Liu Xiangyang niet kunnen bevestigen of de andere partij de bestelling van bijna 200 miljoen dollar zal blijven voorschieten.
"Het zou geweldig zijn als er een fabriek zou zijn waar buitenlandse zakenlieden op kantoor kunnen zitten en online een fabriek kunnen 'hurken'."Liu Xiangyang dacht erover na en begon rond te vragen, omdat hij van de huidige hachelijke situatie van de traditionele buitenlandse handel af wilde.Waar hij aan dacht was hoe het vertrouwen van buitenlandse zakenlieden verder te winnen, de traditionele buitenlandse handel te verbeteren en traditionele fabrieken om te vormen tot 'digitale fabrieken'.
Daarom kwamen Liu Xiangyang en Liu Jiangong, die al 10 jaar digitale fabrieken bestuderen, bij elkaar en richtten gezamenlijk de Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. op (hierna "Yellow River Cloud Cable" genoemd). dit als het "geheim" om de transformatie van de buitenlandse handel in elektronische kabels te onderzoeken.armen".
transformatie
Liu Xiangyang zei dat er in de traditionele buitenlandse handel twee manieren zijn om klanten te verkrijgen, online, via platforms zoals Ali International, offline, via buitenlandse distributeurs, maar voor ordertransacties kunnen beide manieren alleen producten online weergeven.Realtime fabrieksgegevens kunnen niet aan klanten worden weergegeven.
Voor de Yellow River Cloud Cable kan het echter niet alleen de gedigitaliseerde fabriek in realtime voor klanten openen, maar ook de realtime gegevens van meer dan 100 knooppunten in het kabelproductieproces tonen, welke specificaties, materialen en grondstoffen zijn gebruikt en wanneer de apparatuur moet worden gebruikt.Bediening en onderhoud, hoe lang het duurt voordat de bestelling definitief is voltooid, kan in realtime worden weergegeven via de computerachtergrond.
“Vroeger moesten buitenlandse zakenlui naar de werkplaats om data in te zien.Als ze nu de computer aanzetten, kunnen ze de realtime gegevens van elk van onze apparaten zien.”Liu Jiangong gebruikte een levendige analogie om te zeggen dat klanten nu zien Het productieproces van een product is als de levenscyclus van een persoon.Vanaf de geboorte van het kind tot de ontwikkeling en groei is het in één oogopslag te zien: beginnend bij een stapel koper, de oorsprong en samenstelling van deze stapel, en dan naar de corresponderende punten na elke knoop.De productiegegevens, parameters, evenals realtime video en foto's kunnen klanten in realtime bekijken via de computerachtergrond."Zelfs als het een product van mindere kwaliteit is, kan het omgekeerd worden afgeleid, welk verband het veroorzaakte, of het nu de temperatuur van de apparatuur is, of de illegale werking van de arbeiders, of de niet-gekwalificeerde grondstoffen zelf."
Het ene uiteinde is verbonden met slimme fabrieken en het andere uiteinde ontwikkelt digitale handel.Liu Xiangyang zei dat hun nieuwe platform meer dan 10 zelfbediende en OEM-fabrieken heeft, een compleet inspectie- en inspectiesysteem, een compleet kwaliteitscontrolesysteem en een volledig proces IoT-traceerbaarheidssysteem.Daarom, hoewel het pas meer dan een maand online is, heeft het de aandacht getrokken van buitenlandse zakenlieden.Sommige van de oude klanten die al vele jaren samenwerken, hebben ook aangegeven mee te willen werken."Momenteel heeft het aantal onderzoeken meer dan 100 miljoen dollar bereikt."Liu Xiangyang vertelde Yicai.com.
Liu Jiangong gaf echter ook toe dat hun industriële internetpraktijk op basis van digitale fabrieken nog steeds enigszins "hoog en laag" is, "Sommige collega's benaderden me privé en zeiden dat je de 'onderbroek' van je fabriek hebt uitgetrokken, en in de toekomst kun je speel geen trucjes als je wilt', zei de andere partij zelfs half grappend tegen Liu Jiangong, je gegevens zijn zo transparant, wees voorzichtig als de belastingdienst naar je toe komt.
Maar Liu Xiangyang is nog steeds vastbesloten: "De digitalisering van fabrieken is absoluut een niet te stoppen trend.Alleen door de trend te omarmen, kunnen we overleven.Kijk, hebben we nu niet de opkomende zon gezien.”
En sommige van hun tegenhangers in de buitenlandse handel zijn begonnen met de ontwikkeling van grensoverschrijdende e-commerce om van deze hachelijke situatie af te komen.
Een schoenenbedrijf in Wenzhou, provincie Zhejiang, met een geschiedenis van meer dan 20 jaar in de buitenlandse handel in merkschoenen, zag dat zijn collega's in een crisis van sluiting en faillissement zaten, en begon te beseffen dat het om te overleven niet alleen vertrouwen op de magere winsten van de buitenlandse handel, maar moeten de binnenlandse verkoopkanalen uitbreiden, de verkoopkanalen en producten in eigen handen houden.
“De buitenlandse handel lijkt groot en stabiel, maar in feite is de winst erg mager.Het is zeer waarschijnlijk dat een plotseling incident een paar jaar aan besparingen zal verliezen.”De heer Zhang, de persoon die verantwoordelijk is voor het bedrijf, zei dat ze om deze reden in Alibaba, Douyin, enz. Zijn. Het platform opende een vlaggenschipwinkel en startte een nieuwe industriële keten en digitale transformatie.
"Digitale transformatie heeft me nieuwe hoop op groei gegeven."Hij zei dat in het verleden, bij buitenlandse handel, één bestelling miljoenen paar schoenen ontving, maar de winst was erg laag en de accountperiode was erg lang.Door nu "kleine bestellingen" te introduceren De productiemethode van "snel terugdraaien" begon met de bestelling van honderdduizenden paar schoenen, en nu kan een lijn van 2.000 paar schoenen worden geopend.De productiemethode is flexibeler, wat niet alleen het risico van voorraadachterstand vermijdt, maar ook hogere winstmarges heeft dan voorheen..
“We doen al meer dan 20 jaar aan buitenlandse handel.Na de epidemie zijn we de binnenlandse markt gaan verkennen.”Mevrouw Xie, de persoon die verantwoordelijk is voor een bedrijf in de provincie Guangdong dat gespecialiseerd is in kampeerproducten voor buiten, zei dat hoewel de epidemie moeilijkheden heeft veroorzaakt voor de buitenlandse handelsactiviteiten van het bedrijf, toen het bedrijf veranderde in binnenlandse verkoop, gewoon op de oostenwind van camping, nu is de maandelijkse verkoop van het eigen merk van het bedrijf bijna verdubbeld op jaarbasis.
Posttijd: 18 oktober-2022