Als het gaat om overzeese promotie, kan de overgrote meerderheid van de buitenlandse handelspartners iets zeggen, maar de meesten van hen weten een beetje over de kennis van promotiesystemen en hebben geen systematisch kenniskader opgebouwd.
In 2023 moeten ondernemingen de drie belangrijkste trends op het gebied van buitenlandse handelspromotie begrijpen: Google-promotie + onafhankelijke website + socialemediamarketing
Verschillende stappen van overzeese promotie
1Stel een strategie in
Voordat we aan overzeese promotie doen, moeten we een marketingstrategie formuleren en bepalen wie onze beoogde klanten zijn?Wat zijn de marketingmiddelen?Is het mogelijk om de ROI te berekenen enzovoort.Bij het formuleren van een strategie kunt u denken aan de volgende vragen: Wie zijn de gebruikers die echt betalen voor uw producten en diensten?Wat is jouw doel?Hoeveel verkeer per dag of hoeveel vragen per dag?Hoe trekt u uw gebruikers aan?Welke methoden en kanalen gebruiken uw klanten over het algemeen om de diensten en producten die u levert te vinden?Hoeveel mankracht en geld bent u van plan te investeren in het marketingprogramma?
2Buitenlandse Handelspost
Er zijn veel bouwbedrijven voor buitenlandse handelswebsites, maar een groot deel van hen is nep.De website voor buitenlandse handel kan worden beschouwd als een belangrijke hoeksteen in deze stappen, en alle promotie- en marketingmethoden zullen draaien om een echt gekwalificeerde Engelse website voor buitenlandse handel.Als het buitenlandse handelsbedrijf bij deze stap vastloopt, kunnen de daaropvolgende werkzaamheden natuurlijk niet beginnen.U kunt de volgende strategieën voor het bouwen van websites bekijken: verduidelijk het doel van de website en het hele station begint rond dit doel.Ga naar de Chinese stijl en conformeer u aan de esthetiek van buitenlandse gebruikers wat betreft lettertype, ontwerp, kleur en lay-out.Uitstekende copywriting, echt goede copywriting kan gebruikers stimuleren om uw doelen te bereiken, en dat is het minimum als er geen grammaticale fouten zijn.Perfecte gebruikerservaring.De website kan een bepaalde conversieratio hebben.Als er geen onderzoek is voor elke 500 IP's, zullen er problemen zijn met uw website.Voldoet aan de normen voor zoekmachineoptimalisatie.
3Krijg verkeer
Met een strategie en een website is de volgende stap het aantrekken van mensen om binnen te komen. Met voldoende effectief verkeer zullen vragen en bestellingen worden gegenereerd en uiteindelijk zal er cashflow worden gegenereerd.Er zijn veel manieren om traffic te krijgen.We kijken vooral naar de vier belangrijkste methoden die geschikt zijn voor de buitenlandse handelssector: SEO-verkeer wordt voornamelijk verdeeld in vier stappen: primaire en secundaire zoekwoorden formuleren, overeenkomstige webpagina's optimaliseren op basis van zoekwoorden, regelmatig de inhoud van webpagina's vergroten, gerelateerde externe links vergroten.PPC-verkeer verwijst voornamelijk naar betaald verkeer.Het verkeer en de zoekwoorden die de eigen SEO van de website kan opleveren, zijn beperkt, en het gebruik van betaalde advertenties om meer verkeer te genereren, is een goede aanvulling op SEO.De inhoud van bedrijfsblogs is beperkt en de dingen die kunnen worden geïntroduceerd zijn ook beperkt, terwijl bedrijfsblogs de inhoud van de website kunnen vergroten, meer zoekwoorden kunnen creëren en pagina's kunnen toevoegen.Verkeer op sociale netwerken is een onmisbaar kanaal voor de promotie van Engelse websites.Verbind uw bedrijfsblog en sociale netwerksites, verzamel fans en kringen op sociale netwerksites en beantwoord vragen van gebruikers op sociale netwerksites.In het kort De informatie kan worden gepubliceerd via sociale netwerksites.Voor B2B- en B2C-websites voor buitenlandse handel kunnen sociale netwerksites zoals Facebook, Twitter, Google+ en Quora allemaal verkeer genereren.
4Verbeter de conversieratio van onderzoeken
Met het websiteverkeer is de volgende vraag hoe het verkeer kan worden omgezet in vragen.Welnu, voor algemene buitenlandse handelswebsites is het onrealistisch om elke dag tienduizenden verkeer te hebben, dus het is erg belangrijk om het weinige verkeer zo goed mogelijk om te zetten in vragen van klanten.Allereerst moet u uw verkeersgebruikers segmenteren.Elke gebruiker die naar uw website komt, heeft immers andere behoeften, dus segmenteren en dienovereenkomstig marketing is de sleutel.De gebruikers van uw website zijn grofweg in te delen in: gebruikers die niet beseffen dat ze behoeften hebben.Bewust van een behoefte, maar niet van plan deze aan te pakken.Bewust van de behoefte, van plan om het op te lossen.Behoefte kennen, leveranciers vergelijken.Kan uw website voor buitenlandse handel deze gebruikers vervolgens onderscheiden, of er overeenkomstige bestemmingspagina's zijn voor gebruikers met verschillende behoeften, of er een duidelijke oproep tot actie is en of er gebruikersinformatie wordt verzameld?Ik heb tenminste gezien dat de meeste websites niet de functie hebben van een hoge conversieratio, meer als een etalage zonder verkooppersoneel.
5 Zet onderzoek om in verkoop
De drie stappen van een transactie op internet zijn niets meer dan "verkeer-onderzoek-verkoop", elke link is erg belangrijk, maar voor de meeste buitenlandse handel B2B zal de tijd van aanvraag tot verkoop langer zijn dan die van B2C. B2B-orders worden immers per container geoffreerd, dus onderhoud van de klantrelatie, verkoopvaardigheden en professioneel niveau zijn allemaal elementen van succes.Dus vanuit het perspectief van netwerkmarketing moet je in ieder geval doen: of klanten in verschillende stadia verschillende woorden en marketingstrategieën hebben.Is er toestemming voor e-mailmarketing om klantrelaties te onderhouden.Voor bedrijven met CRM, of klantinformatie perfect en onderverdeeld is.Of de tabel Leads op de website is onderverdeeld en opties biedt voor klanten, zoals onderscheid per land en onderscheid tussen productvraag.
6Data-analyse
Data-analyse is een heel interessant vak, maar niet iedereen houdt ervan om met data om te gaan.Als u een type C-persoonlijkheid bent of iemand met dit type persoonlijkheid in uw team, dan zou het voor hen gemakkelijk moeten zijn om deze taak te voltooien. Ja, de gegevens die u moet weten, omvatten verkeer naar lead, leads naar klant, kosten per lead, Kosten per klant.Wanneer u deze gegevens duidelijk kent, kent u uw marketingrichting.Tegelijkertijd kan elke link in de bovenstaande vijf stappen de bijbehorende datameetstandaarden vermelden.Als u bijvoorbeeld betaalde advertenties op Inquiry Cloud plaatst, kunt u op de achtergrond onafhankelijk de weergave van producten, de klikfrequentie, klantdistributie en andere rapporten controleren om inzicht te krijgen in de kosten.Op deze manier kunnen we duidelijk weten waar de focus van marketing moet worden gelegd en wat we vervolgens moeten doen.Buitenlandse promotie is een voorstel zonder standaardantwoord.Het heeft veel antwoorden.Je kunt natuurlijk ook een andere manier vinden, en misschien kun je een andere weg naar succes vinden.Maar welke methode er ook wordt gebruikt, het is de meest elementaire om de bovenstaande zes processen goed uit te voeren.
Manieren van promotie in het buitenland
Bovendien zullen verschillende bedrijven verschillende promotiemethoden hanteren volgens hun eigen voorwaarden.Hier zijn verschillende promotiemethoden:
1Kunstmatige gratis promotie
Registreer een gebruikersnaam op het internationale B2B-, B2C-platform, buitenlandse handelsnetwerk, binnenlandse en buitenlandse buitenlandse handelsforums en publiceer vervolgens productinformatie, website-informatie, buitenlandse blogs of publiceer productinformatie, website-informatie in sommige gratis forums of zoek online Kopersinformatie kan ook gratis worden gepromoot via e-mails.Natuurlijk moeten e-mails van klanten nu door een aantal grote platforms worden gevonden.Voordelen: Gratis, helemaal geen geld uitgeven, doe het zelf (doe-het-zelf).Nadelen: Het effect is eigenlijk niet duidelijk, en als het SOHO is, is het een verspilling van mankracht en materiële middelen.Het is meer geschikt voor degenen die net beginnen en echt geen geld hebben om te investeren in promotie voor buitenlandse handel.Als u handel drijft in de detailhandel, kleine bedrijven en niet veel kapitaal heeft, moet u in het begin biedrangschikking gebruiken in combinatie met handmatige promotie, omdat de kosten beheersbaar zijn en het effect goed is;als je financieel sterk bent, kun je het vanaf het begin. Door SEO en PPC te combineren, zal het effect na 2 maanden aanzienlijk zijn.
2Platform Betaalde promotie U kunt betalen voor promotie op B2B- en B2C-platforms.Voordelen: De promotie is relatief gericht en buitenlandse kopers op het platform hebben duidelijke intenties, een sterke relevantie en een sterk verlangen om te kopen, wat een vast platform biedt voor traditionele industriële producten.Het effect is goed, maar kan geleidelijk worden verminderd.Nadelen: Duur, meestal minstens tienduizenden yuan voor een jaar platformpromotie;het is het beste om een toegewijde persoon te laten werken, met het minste verbruik om het maximale effect te bereiken.
3Promotie voor zoekmachines
SEM (Search Engine Marketing) is recentelijk opgekomen en is een populaire manier van netwerkpromotie.Volgens de statistieken zoekt 63% van de klanten naar producten en diensten via zoekmachines.(1) Search engine PPC (Payper Click) adverteren Search engine bidding advertising is Google advertising, Yahoo promotion, een buitenlandse handelspromotiemethode die door veel verkopers wordt gekozen.Voordelen: snelle resultaten, hoge doelgroepdekking, sterke relevantie, breed assortiment, full-line productpromotie, flexibele en veranderlijke formulieren, beheersbare kosten en hoog rendement op investering.Nadelen: de prijs is ook duur en klanten in sommige gebieden geloven niet in PPC (er is enige weerstand tegen reclame), en sommige branchetrefwoorden kunnen niet worden gebruikt voor PPC, en het effect is alleen in de promotiefase.(2) Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is het rangschikken van zoekwoorden, inclusief website-optimalisatiestructuur, rangschikking van zoekwoordenoptimalisatie, enz., en is de optimalisatie van de natuurlijke rangschikking van zoekmachines.Verhoog de zoekmachinevriendelijkheid en zoekwoordblootstelling om het doel van het verhogen van bestellingen en verkopen te bereiken.Voordelen: natuurlijke ranking, meer vertrouwen in de website, grote kans op bestellingen van klanten;brede dekking, de totale investeringskosten zijn niet te hoog in vergelijking met verschillende betaalmethoden;het effect is duurzaam, ook al doe je maar één jaar aan SEO, het tweede jaar doe je het niet, dan is er nog steeds veel effect en is het rendement op de investering hoog.Nadelen: er zijn nu veel SEO-promoties, de SEO-markt is al in chaos en veel partij B-bedrijven verstoren de markt door vals te spelen en te bedriegen, waardoor verkopers verliezen lijden en SEO wantrouwen en angst hebben;de effectieve tijd is relatief lang, en formele methoden duren over het algemeen 1,5 maand tot 2,5 maand.De initiële kosten zijn hoog en de handelaren kunnen het effect niet in korte tijd zien, waardoor veel handelaren ontmoedigd raken.
Allerlei promotiemethoden hebben nadelen en voordelen.De sleutel hangt af van welke promotiemethode of combinaties geschikt zijn voor buitenlandse handelsondernemingen, en welke methode het grootste effect kan bereiken met de laagste investering!
Posttijd: 28-nov-2022